Le briefing promotionnel
1 - Le marché

Définition et catégorie
Volume, valeur et évolution
Segmentations
La concurrence


2 - La situation de la marque

Volume et évolution
Part de marché marque et concurrents
Distribution numérique et distribution valeur
Pénétration et évolution
Quantités achetées par ménage acheteur
Fréquence d’achat
Fidélité à la marque
Niveau de prix par rapport à la concurrence
Notoriété de la marque
Advertising share" de la marque


3 - La stratégie promotionnelle de la marque

Description de la stratégie de communication de la marque
Les cibles consommateurs
Les marques cibles
Le poids de la promotion dans le mix de communication
Objectifs généraux promotions de la marque
Les techniques habituellement utilisées
Le thème promotionnel habituellement utilisé (liens avec stratégie de communication)
Les règles de présentation de l’offre sur le packaging
Les possibilités d'exposition par le point de vente (mises en avant, prospectus,...)
Les conditions promotionnelles pratiquées *
La planification annuelle
La politique de déclinaison dans les enseignes


4 - Les objectifs de l'opération

Objectif général de la promotion
Objectifs en termes de NA et QA/NA
Objectifs de distribution (DN, DV)
Objectifs volume sur la période d’action 
    - quantités de produits en promotion
    - pourcentage de ventes additionnelles visé
    - augmentation visée de la part de marché


5 - Les médias de la promotion
Le produit
     • caractéristiques techniques du packaging (type d’impression, etc.)
     • possibilités ou contraintes techniques de surconditionnement ou de pose d’éléments 
       supplémentaires (lots, primes, collerettes, etc.)
     • prix tarif
     • prix de vente consommateur
La distribution
     • objectif de mises en avant
     • objectif de présence en prospectus
     • possibilités de mise en place de PLV

Autres médias envisagés (mass-médias, médias directs, médias vendeurs, etc.)


6 - Le budget de l'opération

Budget promotion consommateurs
Ventilation éventuelle (notamment entre dotations, médias et gestion)
Autres budgets éventuels (PLV, etc.)
Souplesse éventuelle (si dépassement des objectifs)


7 - La période d'action

Dates de disponibilité des éléments techniques
Dates de livraison du produit
Dates de visibilité maximale (mises en avant/prospectus)
Estimation de la présence en linéaire dans les différents types de circuits


8 - Le mode de travail proposé

Éléments techniques à travailler
Nombre de propositions souhaité
Critères de décision
Principales étapes et timing
Modes d'évaluation de l'efficacité de l'opération