Pour son anniversaire, Kinder réalise vos voeux
Source :  https://www.kinder.com/fr/fr/
En achetant un ou deux produits, vous pouvez réaliser l'un des 60 vœux recensés dans la galerie, avec une variété qui dépasse l'imagination ordinaire. Avec un code, vous avez droit à une activité chez un des partenaires, avec deux codes une activité pour deux. L'opération est limitée à un vœu maximum par mois et trois maximum sur l'ensemble de l'opération.
Cerise sur le gâteau, vous pouvez aussi participer à un concours pour réaliser un vœu qui vous est propre, un par mois d'une valeur maximum de 1 000 €.
L'opération se déroule du 02/04/2018 au 30/11/2018.
Décryptage promotion de Philippe ingold

L'opération est la combinaison d'une "prime activité" et d'un concours et réalisée par l'agence TLC Marketing. Rien de révolutionnaire dans la mécanique, déjà assez régulièrement exploitée par Ferrero,
mais, ce sont sa thématique et son ampleur qui ont retenu notre attention.
L'idée de fêter ses 50 ans avec la possibilité de réalisation de vœux est attractive et pertinente. Ces vœux, que nous recommandons de voir en détail, sont en effet les plus souvent du domaine du rêve et de la projection dans le temps, avec notamment des métiers insolites. Quant à l'ampleur, on peut imaginer ce que représentent 8 mois de produits Kinder et sa concrétisation en demandes de vœux, même avec des taux de remontées raisonnables. Le nombre de vœux proposé répond d'ailleurs aussi à un souci de répondre à une demande forte.


 
Bonapp' offre des activités
Source : prospectus et  http://www.carrefour.fr/jeux-concours/activitebonapp
La MDD Carrefour propose elle-aussi une opération de "prime activité" sur l'achat combiné d'un sandwich ou ou d'une salade avec un dessert. Le participant bénéficie de l'offre en allant directement chez le partenaire choisi en présentant son ticket de caisse, parfois avec une réservation préalable.
L'opération est proposée pendant un mois, du 3 au 30 avril.
Décryptage promotion de Philippe ingold

L'opération organisée par bogoplus est intéressante parce qu'elle est exploitée sur une marque d'enseigne. Elle fait ainsi l'objet d'une communication sur prospectus. Et c'est un peu là que le bât blesse !. Pas de thématique fédératrice en dehors de l'idée d'activité très générique et une réalisation de message non adaptée à l'offre, construite plutôt comme pour un lot virtuel que pour une opération consommateur. Et ce ne sont pas les petits personnages qui s'agitent dans les lettres de "1 activité offerte" qui vont donner de la substance à l'offre....


 
Auchan propose des économies pour tous
Source : prospectus Auchan - mars 2018
Dans les prospectus Auchan, apparaissent des encadrés véhiculant des offres alternatives sur quelques produits PGC, avec une promesse d'économies pour tous.
A priori, un bonne idée : permettre aux petits consommateurs ou occasionnels de bénéficier d'une promotion.
Ici le lot est proposé avec une remise immédiate (30 ou 40 %) et le produit à l'unité avec une remise différée "cagnotte" de 20 %.
Décryptage promotion de Philippe ingold

L'idée est louable et elle est souvent concrétisée par des mécaniques de lots virtuels progressifs, plutôt bien communiquées et claires. Ici l'alternative ne porte pas sur un nombre de produits, mais sur le choix entre un lot "physique" et un produit vendu à l'unité et avec deux mécaniques différentes. D'où un certaine complexité, certes relative.
Mais a quoi peut donc servir une telle opération ? Nous nous interrogeons. D'abord il ne semble pas très utile de proposer en promotion à l'unité des produits courants, à prix bas et stockables.
Le principe d'une promotion, c'est en effet offrir un avantage ponctuel au shopper en contrepartie d'un effort de sa part : acheter des quantités non prévues, prendre le risque d'un essai ou d'un changement de marque, se déplacer dans un point de vente inhabituel, etc. Le shopper peut donc acheter en lots sans qu'il soit amener à gaspiller et/ou mettre son budget en danger...


 
A la recherche du lapin d'or chez Auchan
Source : prospectus Auchan - mars 2018 - https://www.auchan-retail.com/fr/
Pour Pâques, Auchan vous propose d'aller à la chasse au Lapin dans ses magasins.
Il suffit de charger l'application Auchan Kids et de capturer des lapins virtuels qui apparaissent en réalité augmentée dans les magasins. En attrapant le lapin d'or, le joueur participe à un jeu avec des cadeaux à gagner : consoles de jeux, bons d'achat, chocolats.
Le jeu est ouvert du 21 mars au 5 mai et est également diffusée en Roumanie et au Portugal.

https://www.youtube.com/watch?v=GSPB70McI4E&feature=youtu.be
Décryptage promotion de Philippe ingold

Voici une mécanique un peu "réchauffée", deux ans après la folie du Pokemon Go. Et il est important de surfer rapidement sur le succès de tels phénomènes, comme avaient su le faire But et Casino, quelque semaines après.
Elle n'en reste pas moins pertinente, notamment en direction de la cible enfants qui voir ainsi un moyen ludique de s'occuper pendant des courses fastidieuses et sur une période propice.


 
Mon mini potager chez Carrefour
Source : prospectus Carrefour - mars 2018 - http://www.carrefour.fr/promo-bons-plans/minipotager
Au moment du printemps (3 avril au 6 mai), Carrefour propose à ses clients de créer un mini-potager à des conditions symboliques.
Le shopper peut collectionner 12 pots de graines différentes, pour 1 € le pot, plus éventuellement un plateau à germer pour 2,50 €.
Mais il peut aussi recevoir des pots gratuitement, à raison d'un pot par tranche de 30 €, dans la limite de 3 par passage en caisse.
Les pots et les plateaux sont présentés sur un présentoir spécifique en magasin. L'opération est communiquée sur une pleine page dans le prospectus.
Près de 2 millions de pots et 21 000 plateaux sont répartis dans les magasins.
Carrefour vise ainsi une participation significative de près de 200 000 amateurs de jardinage.
Décryptage promotion de Philippe ingold

Belle opération avec avant tout une vraie dimension relationnelle. Créer un mini-potager, c'est en effet le rêve de beaucoup de shoppers urbains en quête de retour à la nature. C'est aussi une expérience ludique à laquelle peuvent être associés les enfants.
Le cout pour le shopper est faible, sinon nul avec le mécanisme de prime, ce dernier n'étant toutefois pas très visible.


 
Milka fait chasser des œufs
Source : prospectus Carrefour Market

L'opération visualisée ci-contre n'est qu'une déclinaison chez Carrefour-Market d'une opération de communication ambitieuse développée "out-store".
Du 21 au 28 mars 2018, plus de
5 000 œufs ont été cachés sur les affiches d’abribus et panneaux d’affichage digital dans les gares et stations de métro de 22 grandes villes françaises. Pour participer, il suffisait de prendre en photo les œufs et puis de les partager sur les réseaux sociaux avec le #paquesenville.
La nature de la dotation n'est pas très explicite, mais le jeu est 100 % gagnant, avec des BR de 3 € sur des sacs d'œufs d'une valeur de 3,59 €

Décryptage promotion de Philippe ingold

Voici un excellent exemple de communication interactive combinant médias traditionnels et réseaux sociaux, tout en s'appuyant sur une mécanique promotionnelle.
Avec un BR de 3 € pour tout le monde, la dotation est plutôt attractive, mais c'est plus le thème de la chasse aux œufs qui est mi en avant plutôt qu'une espérance de gain.

Milka se distingue ainsi de marques concurrentes communiquant de façon plus traditionnelle.
C'est un excellent exemple des nouvelles formes de communication qui devraient se développer ces prochaines années. A suivre ...


 
Brico Dépôt offre vos achats avec RTL
Source : https://www.bricodepot.fr/catalogue/anniversaire-25ans/
Le jeu se déroule sur 2 périodes : 1er mars au 14 mai et 6 septembre au 5 novembre.
Toutes les 2 semaines l'horloge sonnera dans un des 122 points de vente.
Tous les clients gagnent leurs achats, dans une limite de 1 000 €, s'ils sont en caisse et s'ils ont scanné au moins un article mais pas encore imprimé leur ticket de caisse.
Décryptage promotion de Philippe ingold

La mécanique nous semble originale, mais pas très attractive. Pour gagner, il faut en effet remplir des conditions assez sévères : se trouver dans le bon point de vente, le bon jour et à un moment très particulier au moment du paiement ...
Dans le règlement, ne sont pas données d'informations sur les indices à récupérer sur RTL. Mais ceux-ci sont-ils suffisant pour être au bon endroit et au bon moment ?
Il s'agit plus d'une opération de jeu animation menée par RTL avec des dotations offertes par Brico Dépot, avec certes un intérêt de l'enseigne en termes de présence sur l'antenne.


 
Kinder fait ganger des vœux chez Carrefour
Source : prospectus Carrefour
Dans tous les magasins Carrefour, sont commercialisés des packs de 4 Kinder Surprise pouvant contenir des bons permettant de réaliser des vœux d'une valeur de 10 000 € (10 bons pour l'ensemble des magasins)
Décryptage promo de Philippe ingold

L'opération s'intègre dans la thématique générale de la marque pour ses 50 ans, la réalisation de vœux.
Le mécanisme est classique mais reste assez rare pour des raisons logistiques et aussi de sécurité. Mais il attractif et spectaculaire par son caractère immédiat. A noter qu'il est aussi rare de le voir décliné dans une seule enseigne et sur seulement 5 jours.
A noter, la très grande clarté de la page du prospectus ci-contre.
Même si l'accroche est peu claire. Il ne s'agit pas en effet  d'une "chasse" et le jeu de mots sur les "vœux de Pâques" est un peu artificielle.


 
LU vous fait gagner votre biscuit à Vie
Source : prospectus Casino
La marque iconique cherche à faire revivre la mémoire de la relation des consommateurs avec leur biscuit préféré. Il s'agit d'un concours de photo et témoignage sur Instagram ou Facebook. La participant doit publier un commentaire indiquant pourquoi le moment pris en photo est spécial et une photo qui devra obligatoirement contenir cumulativement un produit de la marque LU, la description de son moment avec LU (un souvenir, une expérience sensorielle, une expérience gustative, un rituel ou tout autre rapport avec les produits et les consommateurs).
A gagner 1 lot de biscuits à vie, 2 lots pour 10 ans, 3 lots pour 5 ans et 5 lots pour un an.
Chaque lot est composé de 2 paquets du biscuit préféré du gagnant.
Décryptage promotion de Philippe ingold

L'opération est très pertinente. En effet, autour de vieilles marques alimentaires se construisent des imaginaires forts et riches qui contribuent fortement à construire une fidélité véritable .
On peut un peu regretter la pingrerie de la dotation, avec 2 paquets de biscuit par an (si nous avons bien compris) alors que la promesse est de gagner des biscuits à vie, ce qui impliquerait de se caler sur la consommation moyenne d'une foyer, soit sans doute un lot par mois.
A noter aussi le manque de clarté des conditions de participation : faut-il envoyer une photo sur laquelle sera visible la description du moment ? Quelle différence entre commentaire et description ?
Au total, une belle idée qui aurait méritée d'être mieux travaillée.


Philippe Ingold

le décryptage de
Philippe Ingold

 
 
 
 
 
 
 
 

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