Tout savoir sur le coupon par HighCo Data
Source : directe HighCo Data
Coupon Metrics est un livre blanc édité par HighCo DATA qui permets de connaître les chiffres clés du marché, d'en identifier les acteurs, d'anticiper les évolutions à venir et bien plus encore ...
Cet outil est accessible gratuitement sur simple demande via la page :

https://www.highco-data.fr/realisation/livre-blanc-savoir-coupon/
Décryptage promotion de Philippe ingold

On ne peut qu'être impressionné par la masse d'informations contenue dans ce livre blanc. Nous ne pouvons donc que vous recommander de vous le procurer ....
Nous avons été particulièrement intéressé par le tableau reproduit ci-dessus qui met en valeur l'ensemble des effets du BR, au delà de la simple diffusion du coupon.
A quand un document comparbale sur les offres différées ?


 
PromoRama 2016 pour tout savoir sur la promotion !
Source : PromoResearch - mars 2016
Lancé en 2015, PromoRama revient en 2016 avec une nouvelle version enrichie de plus de 3 000 nouveaux visuels.
PromoRama est une étude exhaustive des techniques et mécanismes promotionnels qui s'appuie sur une nomenclature experte développée par Philippe Ingold sur la base de son expérience et de sa veille permanente du marché.
Cette nomenclature permet de classer de façon pertinente et accessible plus de 16 000 opérations de toutes natures et selon de nombreux critères : mécanismes, combinaisons d'articles, supports, avantages, dotations, enseignes, etc.
Promorama
Décryptage promotion de Philippe ingold

Cette banque d'images va vous permettre de :
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éder à une source unique dexemples dexploitation des techniques promotionnelles :
  plus de 13 000 op
érations.
- Visualiser de façon exhaustive les exploitations possibles des techniques, structurées 
 
par m
écanismes, combinaisons articles, supports, avantages, dotations, enseignes, etc.
- D
écouvrir des mécanismes encore peu utilisés et concevoir ainsi des opérations originales
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érenciantes.
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évelopper des créations attractives et pertinentes en vous inspirant des nombreux exemples
  de la base de donn
ées.
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existence et la faisabilité de mécanismes originaux et justifier vos recommandations
  aupr
ès de vos directions,  juristes, partenaires, clients éventuels, etc.
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éciable dans vos recherches
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évelopper les compétences promo de vos équipes sur la base dune méthodologie partagée.

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Prince établit un partenariat avec Playmobil
Source : https://www.prince-playmobil.com/fr-fr

Cette année, les biscuits Prince et le fabriquant de jouets Playmobil ont établi un partenariat publicitaire et promotionnel très intéressant. Bien sûr un site dédié, prévu pour fonctionner tout au long de l'année 2016. Ensuite un film TV mettant en scène les deux marques, développant une stratégie autour de l'imagination de l'enfant et visible sur les écrans dès le 9 mai.
Et puis deux opérations promotionnelles, disponibles entre avril et octobre
- Un concours de photographie sur le web. Le principe : illustrer la rencontre entre les deux marques. Les photos les plus inventives seront récompensées avec 100  coffrets Playmobil. Trois participants sélectionnés se verront offrir leur poids en Prince et  Playmobil !
- Une prime différée cumulative avec un "cadeau Playmobil" à recevoir en échange de 10 "points couronne". En fait des figurines Playmobil d'une valeur approximative de 5 € (frais de transport inclus) pour les 15 000 premiers participants.

Décryptage promotion de Philippe ingold

Le partenariat apparait plutôt pertinent. Il est surtout de l'intérêt de Prince qui cherche à développer sa nouvelle copy sur l'imagination des enfants. Pas évident sur les biscuits seuls.... Beaucoup plus riche en s'appuyant sur Playmobil, l'archétype du jeu d'imagination.
L'exécution des opérations promotionnelles n'est pas absente de critiques : quand on promeut l'imagination, on peut mettre en place des dispositifs imaginatifs ! Le poids en Prince et en Playmobil, ce n'est pas emballant. Des coffrets Playmobil, c'est un peu convenu ... On aurait pu aussi imaginer des événements communs autour de la création et l'imagination.
Et puis, découvrir dans le réglement que le cadeau Playmobil est en fait une figurine et de plus proposée en quantités limitées, ce n'est pas très transparent ...
Bonne idée donc, mais méritant d'être plus poussée. Peut-être en 2017 ?


 
Nutella vous offre un mug personnalisé
Source : http://www.nutella.com/fr/fr/mon-mug-nutella
Du 15 mars au 31 mai, et pour l'achat d'un pot de 1 kg (série limitée), vous pouvez recevoir un mug personnalisé, avec votre photo et votre nom. Offre nominative, soumise à conditions et dans la limite des stocks disponibles, réservée aux personnes âgées de 18 ans et plus et limitée à une seule participation par foyer.
Décryptage promotion de Philippe ingold

La  prime est assez exceptionnelle en termes de valeur, si l'on compare le prix du pot (autour de 5 € en série classique) et un mug personnalisable ( vendu autour de 5 € sur les sites photos). Cette prime différée est donc d'une valeur voisine du prix du produit porteur. On est donc loin des fameux 7 % de l'ancienne legislation sur les primes. Maintenant la valeur des primes n'est plus limitée. Voici donc un bon exemple d'un utilisation nouvelle de la prime différée qui rend la technique beaucoup plus attractive. Mais pour que l'opération garde un bon équilibre financier, il faut bien sûr garder un taux de remontées raisonnable. Nutella propose donc ici des quantités limitées avec la mention "dans la limite des stocks disponibles", pas très parlante. Peut-être l'indication des quantités disponibles aurait-elle été plus claire et plus attractive ?  Autre moyen de limiter les demandes, la limitation à un mug par foyer. Dommage pour les familles de plusieurs enfants ! On imagine les frustrations. Et puis, la personnalisation n'a de sens que si elle permet de distinguer des objets personnels ... On aurait donc pu imaginer une possibilité d'obtenir des mugs complémentaires sous forme de prime autopayante, et donc sans risque financier.
Voici pour les commentaires sur le mécanisme promotionnel. Mais l'opération est surtout remarquable pour sa pertinence stratégique et relationnelle. Elle ancre en effet la marque dans son univers de consommation et crée une relation affective et quotidienne entre la marque et le consommateur.


 
Babybel vous aide à devenir un super héros
Source : http://www.babybel.fr/superheros/
Pour l'achat de seulement deux filets de Mini Babybel, la marque vous offre un super costume de "super héros", à savoir un masque et une cape.
Décryptage promo de Philippe ingold
Comme dans l'opération Nutella, on voit une prime de valeur relativement élevée proposée sur des valeurs produits assez faibles.
L'opération est donc attractive en soi. Le nombre de produits demandé permet d'augmenter le QA/NA, mais sans effort financier significatif.
Et puis, la prime est sympa et ludique, bien dans l'univers produit.

 
Le rendez-vous des testeurs chez Nestlé
Source : https://www.croquonslavie.fr/marques/jeux/rdv-testeurs-buitoni-fup-poulet-201604?
Le programme relationnel de Nestlé, "Croquons la vie" permet de participer à des tests produits. En ce moment, les Pizzas Fraîch'up Buitoni, les céréales Lion Wild, les Glaces La Laitière.
2000 personnes sont sélectionnées par tirage au sort dans un délai de un mois et reçoivent alors un bon d'achat de la valeur du produit dans un nouveau délai de 6 à 8 semaines. Le bon d'achat est valable dans un délai de 4 mois après la fin du jeu.
Décryptage promotion de Philippe ingold

L'objectif participatif de l'opération est bien sûr intéressant. Les membres du club "consophiles" vont bien sûr participer très volontiers à cet échange avec les différentes marques. Le nombre de 2 000 est à priori suffisant pour satisfaire l'essentiel des demandes. Mais il nous semble que le mécanisme pose quelques problèmes. Tout d'abord, les bons d'achat sont attribués en fonction d'un tirage au sort ce qui qualifie l'opération en jeu gratuit et impose des délais trop longs : si nous avons bien compris le réglement, il faut attendre un mois après la clôture de l'opération pour le tirage au sort, puis 6 à 8 semaines pour recevoir les dotations ! N'aurait-il pas été plus rapide et plus efficace d'attribuer les bons d'achat aux 2 000 premières demandes ? Ce mode de sélection constitue toujours un jeu mais est plus rapide et simple à comprendre. Enfin, même si le principe participatif n'implique pas l'attribution de récompenses, on peut douter de la quantité et de la qualité des avis. Quelques récompenses hédoniques auraient été les bienvenues pour inciter à la publication d'avis. La simple publication des avis les plus intéressants par exemple. Mais, pourquoi pas, la participation à des ateliers de création de produit.
En termes de mécanisme, soit un simple tirage au sort parmi les avis publiés, ou un mécanisme plus ludique, comme un concours photo, avec la mise en situation du produit.


 
Marie offre des séances de cinéma privées
Source : http://www.agedeglace.fr/

Deux éléments à remarquer dans cette opération : la dotation et le mécanisme de preuve d'achat.
La dotation ? 20 projections privées du film L’Age de Glace Les Lois de l’univers en 2D valables dans un cinéma proche du domicile du gagnant, avec 50 personnes maximum par projection . Valeur unitaire commerciale de 2258€ T.T.C

Et le mécanisme ? Le participant doit se munir de son ticket de caisse mentionnant l’achat d’un produit surgelé Marie et le code-barres figurant sur ce produit. Il doit ensuite se connecter sur le site dédié et rentrer la date, l’heure et la minute de son ticket de caisse ainsi que le numéro sous le code-barres.

 

 

Décryptage promotion de Philippe ingold

Les jeux articulés autour de licences de cinéma proposent habituellement des dotations assez convenues autour du thème de la licence : des places de cinéma, bien sûr, des produits utilisant la licence, des visites de studios, etc. Ici, une très bonne idée : une dotation collective constituée par une projection privée du film. 20 projections, soit une valeur commerciale totale de 45 000 € !
En termes d'organisation, cela ne va pas être toujours facile de trouver des cinémas à proximité et pendant la période de projection !
Le mécanisme de preuve d'achat est intéressant. Habituellement on s'appuie sur l'insertion d'un code unique ou on demande aux gagnants de conserver leurs preuves d'achat (codes barre, ticket de caisse) pour recevoir leurs dotations, ce qui limite de fait la possibilité d'offrir de nombreuses dotations secondaires. Ici, la validation se fait avec la transcription des éléments du ticket de caisse. Un  peu compliqué pour le shopper, mais assez facile à mettre en oeuvre. Nous n'avons pas d'avis sur le niveau de sécurité. Les centres de gestion ont-ils un avis ?


 
Kinder fait la chasse à l'oeuf en or chez Auchan
Source : http://chasse-oeufs-paques.kinder.fr/
A l'occasion des fêtes de Pâques, Kinder propose une jeu "trade" chez Auchan. Il faut acheter trois produits de la gamme de Pâques Ferrero, de se munir d'un code inscrit sur le ticket de caisse et de le rentrer sur le site dédié à l'opération.
A gagner : 5 oeufs en or (en fait des chèques de 1000 €), 300 caddies (bons d'achat de 50 €) et 2 000 BR de 0,30 €.
Décryptage promotion de Philippe ingold

L'opération est remaquable à deux niveaux : l'originalité de la thématique, tout d'abord, qui change agréablement des habituels jeux trade, avec souvent des coffrets à gagner peu différenciants. Ici la thématique est adaptée à l'événement saisonnier des fêtes de Pâques, et un effort a été fait sur la dotation (oeufs en or). Mais nous retenons surtout la mécanique du jeu payant exploitant le système d'encaissement de l'enseigne. La participation au jeu est en effet conditionnée par la saisie d'un code fourni électroniquement sur le système de caisse, sur la base de trois achats. Facile à comprendre, à priori très sûr et capable de prendre compte d'achats mutiples. Inconvénient, bien sûr, une exploitation limitée à une seule enseigne. Mais un avantage concuurentiel pour cette enseigne !


 
Franprix vous fait gagner vos courses
Source : http://franprix-mail.testgroupescr.fr/newsletter/
Franprix propose à ses clients, porteurs de la carte de fidélité, 1 chance sur 50 de gagner leurs courses, sous condition d'un panier supérieur à 20 €.
Franprix envoie automatiquement un mail dans les 48 heures, mail permettant de participer au jeu par instants gagnants, avec une chance sur 50 de gagner le remboursement par virement bancaire.
Décryptage promo de Philippe ingold

Rien de décoiffant, bien sûr, dans la thématique bien connue du remboursement des courses, du caddy, du panier, aussi bien dans les enseignes traditionnelles que chez les "pure players".
Ce qui est à noter ici est le mécanisme : pas de participation automatique mais deux étapes : l'achat puis la participation sur le site, suite à l'envoi du mail. Plus compliqué pour le shopper mais beaucoup plus économique pour l'enseigne qui limite ainsi la participation aux seuls shoppers volontaires.


 
Picard offre des produits en cadeau
Source : e-mail Picard
Picard adresse à ses clients qualifiés un e-mail véhiculant une offre plutôt sympa : une boîte de 4 éclairs pour un montant d'achat ern magasin de 25 € minimum.
L'offre est déclenchée par le scannage du code-barre présent sur l'e-mail présenté en caisse.
Décryptage promo de Philippe ingold

L'offre est plutôt attractive avec la possibilité de recevoir un standard de la patisserie pour un montant d'achat raisonnable.
L'offre est stratégique avec avant tout un objectif de création de trafic dans un réseau de fréquentation assez irrégulière.
Peut-être aurait-on pu ajouter une objectif de découverte avec un produit nouveau. L'offre est aussi relationnelle : la prime est en effet perçue comme un cadeau offert par l'enseigne.
Plutôt que d'offrir des bons d'achat, peut-être efficaces mais peu différenciants et sans apport relationnel, mieux vaut offrir des produits hédoniques.
Enfin le mécanisme de prime mais porté par un coupon est à la fois clair, efficace et facile à mettre en oeuvre.


 
De MAMIfiques moments avec Grand-Mère
Source : https://www.cafegrandmere.fr/jeu-mamifiques.php
Avec ce jeu, le café Grand-Mère n'offre pas des dotations concrètes mais des moments de plaisir à partager.
La dotation principale est constituée par 10 moments à partager à 2 selon 8 thématiques possibles (gourmandise, culture, détente et bien-être, nature, musique, loisir, activités aquatiques, mode)  et d'une valeur maximum de 1 000 €.
En complément, une dotation amusante de 200 dictionnaires "grand-mère translate" et de 100 duos de tasses Grand-Mère.
Décryptage promotion de Philippe ingold

Rien de spécifique à remarquer sur le mécanisme très classique de l'opération. C'est en effet un jeu gratuit instant gagnant avec participation sur internet. C'est bien sûr la thématique choisie des moments à partager qui en sa force et son originalité. Une telle opération s'inscrit clairement dans le cadre de la stratégie relationnelle de la marque.


 
Un partenariat promotionnel entre la Poste et Wonderbox
Source : e-mailing La Poste
Pour l'achat de 70 € sur la boutique on-line de La Poste, et en utilisant le code promo fourni, vous pouvez recevoir un coffret Wonderbox.
Plus précisément, un code cadeau de 25 €, limité à 4 000 demandes, permettant d'acheter un Mini-coffret de 25 € ou une réduction de 25 € sur l'ensemble des autres coffrets et activités à la carte disponibles sur le site Wonderbox. Le code cadeau est valable jusqu'au 31 décembre 2016.
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L'opération est plutôt attractive avec une prime d'une valeur assez élevée, même si elle est limitée aux mini-coffrets et avec une limite de valeur qui n'apparait que dans les conditions.

Elle est un peu étonnante venant d'une entreprise comme La Poste, qui n'est pas en situation de concurrence directe, au moins pour l'achat de timbres ou de prestations de services postales. Même si elle peut contribuer à augmenter la panier d'achat pour atteindre les 70 €, mais elle ne peut pas augmenter le niveau de consommation ni le taux de nourriture. Elle n'a donc pas d'intérêt stratégique.
Elle a toutefois une valeur relationnelle certaine, La Poste contribue à l'accès à des loisirs ludiques et projette ainsi une image de modernité. Ce n'est pas négligeable.
De son côté, Wonderbox bénéficie d'une nouvelle visibilité et trouve un relais de croissance auprès d'un public familier des achats sur le web, à priori en cohérence avec sa propre cible.
Cela suffit-il à justifier un investissement en dotation de  100 000 € ? Cela dépend pour un bonne part des modalités du contrat de partenariat.


 
Barbie loue son camping-car sur showroomprivé
Source : LSA - 1 avril 2016
Du 2 au 11 avril, Showroomprivé a mis en vente, 35 packs anniversaire : privatisation de deux heures du camping-car rose.
Au programme, une animatrice pour faire de ce moment un souvenir unique, une activité manuelle ainsi qu’un gâteau agrémenté de bougies. L’occasion de découvrir l’univers Barbie, son exposition de poupées, des accessoires, un photocall… Chaque petite fille repart avec une poupée. Des photos sont envoyées aux parents. Tarif : 250 € pour six enfants par goûter.
Décryptage promotion de Philippe ingold

Barbie crée régulièrement des opérations de road-show avec ce fameux camping-car. Cette année, encore six villes françaises recevront sa visite. Ce type d'opération est très bien adapté à la marque et à la création d'une expérience émotionnelle forte, facteur de fidélisation.
L'idée géniale de cette opération de ventes privées est de mettre à disposition cet outil à tout un chacun pour une somme assez raisonnable afin de générer une  expérience unique et oubliable pour les bénéficiaires. La demande étant probablement très supérieure à l'offre, limitée par définition, la vente événementielle est très bien adaptée. Une idée à suivre pour d'autres marques à contenu émotionnel ?


Philippe Ingold

le décryptage de
Philippe Ingold

 
 
 
 
 
 
 
 

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