Quick fait jouer avec The voice
Source : http://www.thisisthegame.fr/landing
Quick propose une opération spectaculaire en s'appuyant sur le succès actuel de l'émission TV et en annonçant une dotation de 9 millions d'euros !
Il s'agit avant tout d'un jeu de grattage (1 carte pour un menu) avec des dotations limitées mais avec des gains fréquents (1 sur 4, soit 3 millions de cadeaux) : produits gratuits, mugs, T-shirts, écouteurs, mini-enceintes, etc.
Les codes obtenus sur les cartes permettent en outre de participer à un tirage au sort hebdomadaire (5 X 1000 €  et un pass VIP The Voice à gagner) et à un tirage final 15 X 1000 € à gagner)
Décryptage promotion de Philippe ingold

Nous n'allons pas décrire l'émission TV The Voice qui est à la pointe de l'actualité et qui est bien sûr parfaitement pertinente pour la cible visée.
L'opération est surtout remarquable par sa puissance, ses chances réelles de gains et la combinaison des mécanismes de grattage et de tirage au sort. Le tout sur la base d'une obligation d'achat, rendue possible par l'application du nouveau règlement européen.
Ce qui montre que le jeu, quand on lui donne les moyens d'attractivité nécessaires, est une technique puissante et génératrice de trafic et de volumes. Tout en remplissant des objectifs tant stratégiques (augmentation de la fréquence de visite) que relationnels.


 
Cdiscount offre le 2ème gratuit
Source : http://www.cdiscount.com/electromenager/v-110-0.html

Sur 13 au 20 février, vous pouvez obtenir le remboursement de votre deuxième produit électroménager sous la forme de deux bons d'achat, valables chacun un mois.
L'offre est valable sur un nombre important de références qui couvre bien les différents univers produit.

A noter, aussi que les produits éligibles font aussi l'objet de discount importants.

Décryptage promO de Philippe ingold

L'offre est aujourd'hui assez classique sur les produits de grande consommation. Elle nous semble nouvelle sur des biens de consommation durable. L'avantage économique est important, même s'il faut revenir deux fois sur le site pour profiter des deux bons d'achat. Ce qui implique au total l'achat de quatre produits.
En tout cas, utilisation intéressante de ce mécanisme pour augmenter le panier d'achat.


 
te d'Or fait pousser 200 000 plantes
Source : https://codes.cotedor.com/un-monde-sans-chocolat

Les jeunes cacaoyers supportent mail le soleil. D'où l'intérêt de développer la culture des plantes d'ombrage, notamment les bananiers.

Face donc à la pénurie annoncée de cacao, et pour aider les cultivateurs de la Côte d'Ivoire, Cote d'Or lance une action d'encouragement à la culture de plantes d'ombrage.
Pour participer à cette action, vous entrez un code disponible dans les tablettes et semez virtuellement la plante de votre choix sur la parcelle de votre choix.

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Belle action responsable avec un objectif parfaitement cohérent avec l'univers de la marque. Et aussi un mode de participation personnalisé avec le choix de la parcelle.

Le mécanisme d'utilisation des codes uniques est aussi assez original dans ce contexte. Dans le passé, les marques proposaient d'envoyer des preuves d'achat à un centre de gestion. Aujourd'hui la plupart de ce type d'action s'appuient sur un reversement automatique, ce qui favorise bien sûr la participation mais n'est guère impliquant pour le shopper. Autre mode qui se développe : le bon de réduction qui déclenche le reversement au moment de son utilisation.
Ce nouveau principe demande une participation active même si elle reste plus limitée qu'un envoi à un centre de gestion. Mais elle ne reste pas négligeable, alors que le consommateur n'en retire lui-même aucun avantage financier. Le niveau de participation risque donc d'être assez décevant par rapport à l'objectif. Une "carotte" pour le consommateur aurait sans doute été un accélérateur intéressant. Par exemple, un jeu avec obligation d'achat avec voyage sur les lieux de culture, un peu comme ce qu'à fait Lipton pour ses plantations certifiées en Inde.


 
Eiffage offre des chèques cadeaux
Source : presse gratuite
Le promoteur immobilier Eiffage propose une offre assez originale, nous semble-t-il, dans le secteur immobilier.
Pas de remise ou des frais de notaires offerts, mais des chèques cadeaux à valoir chez le cuisiniste Mobalpa.
L'offre est réservée aux 10 premiers réservataires.
Décryptage promotion de Philippe ingold

L'offre est donc originale mais aussi tout à fait pertinente, l'équipement de la cuisine (si elle est bien sûr non équipée) est une des premiers facteurs de dépense après l'achat principal de l'appartement.
Nous avons surtout remarqué cette action pour des raisons juridiques. Les chèques cadeaux sont en effet des primes. Dans l'ancienne réglementation, leur valeur était limitée à 7 % du prix TTC si le prix de l'article était inférieur à 80 €. Sur des prix supérieurs à 80 €, la valeur de la prime était limitée à 5 € + 1 %, dans une limite de 60 € TTC.

Cette offre n'aurait donc pu être validée dans l'ancienne réglementation. Elle aurait pu toutefois être proposée en prime autopayante (avec 1 € de plus).
Aujourd'hui, la réglementation n'impose plus de valeur limitée.

Il est donc possible aujourd'hui d'offrir des chèques cadeaux en prime sans conditions de valeur. L'intérêt en est notamment de pouvoir faire une offre quasi financière sans les inconvénients connus de dégradation de l'image prix de l'article. Cette possibilité est un des effets pas souvent noté de la mise en place de la nouvelle réglementation.

Ici l'offre est en outre limitée aux 10 premiers réservataires. La limitation des quantités peut poser un autre problème d'interprétation. En effet, une telle limitation pourrait être considérée comme un aléa, ce qui requalifierait l'opération en loterie. Qui aurait été interdite dans l'ancienne réglementation en raison de l'obligation d'achat, mais qui est aujourd'hui parfaitement autorisée.
Attention toutefois dans l'utilisation de ce principe sur les supports interactifs : il faut éviter de faire croire qu'on peut encore gagner alors que tous les chèques ont déjà été remportés !


 
Monceau Fleurs s'associe à Mauboussin
Source : mailing Monceau fleurs
Pour la Saint-Valentin, le fleuriste propose une édition limitée, soit un bouquet créateur abritant un flacon de "Rose pour Elle", la toute dernière fragrance de Mauboussin.
Le tout pour 59€90.
Décryptage promo de Philippe ingold

L'association entre fleurs et parfums est assez évidente. Encore faut-il qu'elle prenne une forme concrète comme dans cette belle offre.
Elle est attractive et répond bien à un besoin d'originalité recherché pour la Saint Valentin et donne un contenu sensoriel et qualitatif à l'enseigne.

Pour Mauboussin, joaillier prestigieux mais encore peu identifié comme parfumeur, c'est une bonne opportunité de créer de la visibilité et du contenu d'image.

Un partenariat gagnant pour les deux parties.


 
Les offres exclusives Pass
Source : prospectus Carrefour - 8 au 13 janvier 2014
Une page d'offres exclusives est maintenant proposée aux porteurs de la carte Pass. Les offres portent pour l'essentiel sur des articles de valeur élevée : ici, voyages, lave-linge Samsung, VTT, avec des remises assez élevées.
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Démarche intéressante dans la mesure où les porteurs de la carte Pass n'avaient pas d'avantages particuliers par rapport à la carte de fidélité gratuite. Avec ces offres, le shopper Pass bénéficie d'un avantage différencié. De son côté la carte Pass dispose d'un argument pour recruter de nouveaux porteurs. Le choix des produits est important. Un privilège accessible sur la catégorie fruits et légumes et des avantages économiques substantiels sur des achats lourds, justifiant l'utilisation de la carte de crédit.


 
Un BR chez Relay
Source : emailing - février 2014

Dans votre magasin Relay, pour une barre chocolatée achetée, vous recevez une barre chocolatée au choix (Twix, Mars, Bounty, Kinder Bueno, KitKat).

L'offre est véhiculée par un bon de réduction communiqué par e-mailing

Décryptage promotion
de Philippe ingold


L'offre est originale à plusieurs niveaux. Tout d'abord l'utilisation du BR dans un circuit spécialisé (même si le BR est interne au réseau).
Ensuite, c'est le mécanisme "bogof" encore peu habituel dans ce type de réseau. Enfin c'est l'association des barres des trois grands leaders du secteur (Mars, Ferrero, Nestlé).
Relay cherche à développer le trafic dans ses points de vente mais aussi à développer ou plutôt soutenir les ventes de cette catégorie, un peu décriée, mais parfaitement légitime dans ce type de point de vente de trafic.


 
Oral B recrute des ambassadeurs
Source : http://cercleambassadeurs.enviedeplus.com/fr/

Dans le cadre du "Cercle des Ambassadeurs" communiqué sur "Envie de Plus" Oral B recrute 5 000 ambassadeurs pour faire la promotion du nouveau dentifrice Oral B 3 D White.
Les 5 000 personnes sélectionnées reçoivent un pack de bienvenue avec :

-  pour elles-mêmes : un tube à tester, une brosse à dent électrique et un guide de projet

- et à partager avec son entourage : 20 échantillons, 10 brochures explicatives et un manuel de recherche marketing.

Les ambassadeurs sont appelées à donner leur avis et celui de l'entourage concerné, avis qui pourra être publié sur Envie de Plus.

Le projet a une durée de 8 semaines.

Décryptage promotion de Philippe ingold
Cette opération s'inscrit dans une démarche participative continue de Procter & Gamble sur ses innovations. Sont aujourd'hui terminés les projets Ariel 3 en 1 pods, Silk épil 7 Skinpa de Braun, Febrèze zr Oral-B. Est en cours un nouveau projet Head and Shoulders.
Ce cercle des ambassadeurs est incontestablement un bon exemple de marketing participatif, bien construit et bien communiqué.
En fait la démarche comporte deux volets complémentaires : un volet "ambassadeurs" stricto-sensu qui permet de toucher 100 000 personnes (5 000 X 20), ce qui n'est pas négligeable en soi, compte-tenu de l'implication supposée des ambassadeurs.
Le deuxième volet est fondé sur la remontée d'informations vers la marque. Il est gratifiant pour les ambassadeurs en leur donnant l'impression de participer, sinon à la mise au point, au moins à l'amélioration des innovations. Impression d'ailleurs illusoire quand on connait le professionnalisme exercé par Procter & Gamble dans ses développements marketing. Mais peu importe.
Même si le dispositif doit rester parfaitement volontaire, on peut s'interroger sur la force des motivations des ambassadeurs. Les marques Procter, techniquement impeccables, ne développent en revanche guère d'affect. Peut-être faudrait-il alors proposer de réelles récompenses, sans doute plutôt hédoniques.

 
5 % supplémentaires avec la carte Monop
Source : Prospectus Monoprix
La carte fidélité de Monoprix permet d'obtenir un nouvel avantage, à savoir une remise de 5 % sur tous les articles en promotion dans la catalogue. Et ceci tout au long de l'année.
L'offre exclut les articles "avec la carte".
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A première vue, rien de très révolutionnaire. Mais, à notre connaissance, le principe de la promotion sur la promotion est assez original. L'offre a bien sûr pour objectif de privilégier les clients fidèles qui pourraient être découragés par les prix élevés de l'enseigne. Reste que son niveau n'est pas très attractif et ne risque guère de changer les comportements du shopper. A-t-elle aussi pour objectif d'encourager l'ouverture de cartes ? Peut-être mais celles-ci étant gratuites, le niveau d'encartage est plus lié aux efforts de communication réalisés par l'enseigne et son personnel que par un avantage marginal supplémentaire.


 
La Poste fait de la promo sur les timbres
Source : e-mailing La boutique du timbre

Sur son site de vente de timbres sur internet, La Poste propose en prime un livret de 8 vrais timbres personnalisables. Il faut tout de même réaliser 350 € HT d'achats.

L'opération est communiquée auprès des utilisateurs de la boutique web. Elle est expliquée de façon assez pédagogique.
Manque toutefois la valeur des timbres offerts (0,61 € ?)

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L'offre n'est pas matériellement très attractive: 4,88 € pour 350 € d'achat, soit 1,4 %. Son caractère hédonique est plus évident.
Mais les professionnels qui sont ici visés sont-ils sensibles à cet argument ?
Reste que la volonté de développer un service à valeur ajoutée est intéressant dans cet univers des entreprises publiques.


 

le décryptage de
Philippe Ingold

 
 
 
 
 
 
 
 

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